En el marco del influyente programa Fábricas de Productividad, una iniciativa liderada por el Gobierno Nacional y en alianza con organismos clave como Confecámaras para impulsar la competitividad regional, IMK Global Ingenieros de Marketing ha consolidado su rol como un Extensionista estratégico con un gran impacto en el tejido empresarial colombiano.
Recientemente, hemos tenido el privilegio de acompañar a Agroindustria Las Margaritas, una empresa icónica y pionera de Boyacá, reconocida por la fabricación de su tradicional y afamado Sabajón.
Un Legado de Calidad y Compromiso Verde
Agroindustria Las Margaritas se destaca no solo por preservar la tradición del sabajón, sino por su firme compromiso con la calidad y la sostenibilidad. La empresa opera bajo rigurosas Buenas Prácticas de Manufactura (BPM), ostenta la certificación INVIMA, y cumple con todas las regulaciones de estampillado para la correcta distribución de licores. Además, su modelo de negocio se enmarca en la filosofía de negocio verde, combinando la excelencia productiva con la responsabilidad ambiental.
El Desafío: Trascender lo Digital y Activar el Contacto Directo
A pesar de su sólida base productiva y digital, la organización identificó la necesidad estratégica de activar su visibilidad comercial de manera presencial para complementar sus esfuerzos digitales y alcanzar nuevos segmentos de mercado en Boyacá.
La intervención de IMK Global Ingenieros de Marketing se centró en la línea de servicio de Activación Comercial y fue liderada por el consultor del proyecto, Camilo Castiblanco, Chief Growth Officer de IMK Global.
🎯 La Estrategia de Activación: Entrenamiento y Salida a Calle
Bajo la dirección experta de Camilo Castiblanco, la consultoría se diseñó para inyectar una nueva dinámica en el equipo de ventas de Las Margaritas:
- Entrenamiento Especializado en Ventas: Se desarrolló un intensivo programa de entrenamiento enfocado en técnicas de venta consultiva, manejo de objeciones, y presentación de producto en el punto de venta. El objetivo fue transformar al equipo en embajadores de la marca, capaces de comunicar el valor diferenciador del sabajón tradicional y de los demás productos de la agroindustria.
- Activación de Zonas Clave: La estrategia de campo se enfocó en zonas turísticas y residenciales de alta afluencia en diferentes municipios de Boyacá. Esta selección fue crucial para garantizar la visibilidad del producto ante el público objetivo: tanto residentes locales como visitantes que buscan llevar consigo un producto representativo de la región.
- Acompañamiento en la Salida a Calle: El consultor Camilo Castiblanco acompañó al equipo en la ejecución de estas activaciones, ofreciendo coaching en tiempo real y asegurando que las técnicas aprendidas se aplicaran de manera efectiva en el entorno real de ventas.
✅ Resultados Exitosos y Visibilidad Holística
El impacto de este proceso de acompañamiento fue inmediato y exitoso. Las activaciones no solo generaron un aumento notable en las ventas en los puntos de contacto directo, sino que también permitieron a Agroindustria Las Margaritas:
- Generar Visibilidad Directa y Cercana: Asegurando que la presencia de marca trascienda las plataformas digitales y se materialice en el punto de venta.
- Activar un Nuevo Canal de Venta: Estableciendo un modelo reproducible para futuras expansiones comerciales presenciales.
- Fortalecer la Confianza del Equipo: Empoderando al personal de ventas con las herramientas y la motivación necesarias para impulsar los resultados.
Este caso de éxito subraya la visión de IMK Global Ingenieros de Marketing como Extensionista de Fábricas de Productividad: ofrecer soluciones integrales que combinan la inteligencia digital con la potencia de la acción presencial, garantizando que empresas como Agroindustria Las Margaritas estén no solo preparadas para el futuro digital, sino que también dominen el arte de la activación comercial directa.
Fuente: Narrativa del Consultor Camilo Castiblanco
Editado con Gemini IA y Publicado por Contenidos Digitales de IMK Global Ingenieros de Marketing
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Aportes:
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- Julián Castiblanco -CEO IMK Global Ingenieros de Marketing
- Camilo Fernando Castiblanco – Chief Growth Officer IMK.Global
- Esperanza Herrera – Social Media Manager – IMK Global Ingenieros de Marketing
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