Evaluación Personalizada
Para diseñar una estrategia efectiva, se llevará a cabo un diagnóstico detallado del desempeño comercial y las necesidades del equipo. Este proceso permitirá:- Detectar oportunidades de mejora en la gestión de ventas.
- Optimizar la estrategia de captación y fidelización de clientes.
- Identificar herramientas tecnológicas que potencien los resultados comerciales.
Fase 1: Auditoría Comercial Personalizada
Esta auditoría analizará los factores determinantes para el éxito comercial:- Estrategia Comercial: Evaluación de los procesos de ventas y su impacto en la relación con los clientes.
- Perfil de Clientes y Segmentación: Análisis del cliente ideal y estrategias de segmentación para maximizar la conversión.
- Herramientas Tecnológicas: Revisión del uso de CRM, software de ventas y automatización de procesos.
- Alineación de Objetivos Comerciales: Análisis de KPI y su alineación con los objetivos estratégicos del negocio.
Entrega de Resultados
Una vez finalizada la auditoría, se presentará un informe con:- Hallazgos clave y estrategias de optimización.
- Recomendaciones para mejorar la eficiencia comercial.
- Plan de formación adaptado a las necesidades del equipo de ventas.
Fase 2: Formación y Consultoría Estratégica
Para facilitar la implementación de mejoras, se brindará formación y consultoría en los siguientes aspectos:Ventas con Inteligencia Artificial
- Uso de IA para identificar y calificar prospectos.
- Automatización de procesos de ventas.
- Mejora de la experiencia del cliente mediante chatbots y asistentes virtuales.
Prospección Comercial Efectiva
- Métodos avanzados de identificación y calificación de leads.
- Estrategias de acercamiento para maximizar conversiones.
- Implementación de herramientas digitales para prospección.
Estrategias de Cierre de Ventas
- Técnicas efectivas de cierre de ventas.
- Psicología de la venta y manejo de objeciones.
Integración de Marketing y Ventas Digitales
- Estrategias digitales para potenciar la captación de clientes.
- Optimización de la presencia en línea.
- Análisis de métricas para medir el impacto de la estrategia.
Gestión de Clientes con CRM
- Mejores prácticas en la administración de relaciones comerciales.
- Estrategias de fidelización y personalización de experiencias.
Diferencias entre Formación y Consultoría
- Formación: Capacitación teórica y práctica en ventas y gestión comercial.
- Consultoría: Acompañamiento especializado para la implementación de estrategias personalizadas.
Enfoque Metodológico
- Sesiones semanales de 2 a 4 horas.
- Acompañamiento práctico con herramientas adaptadas a las necesidades del negocio.
Beneficios Esperados
- Aumento de las ventas y optimización del rendimiento comercial.
- Equipo comercial capacitado en estrategias innovadoras.
- Mejora en la experiencia y satisfacción del cliente.
Inversión
- Auditoría Comercial y reporte estratégico: Consultar al contacto
- Planes de formación y consultoría: Tarifas flexibles según el número de horas contratadas.
Contacto
Para más información o agendar una auditoría comercial, contáctenos a través de: Silvia -Academy IMKGlobal Optimiza tu estrategia comercial y lleva tu empresa al siguiente nivel con el poder de la inteligencia artificial.IMK Global – Ingenieros de Marketing ha acompañado más de 150 empresas en Fabricas de Productividad con Gestión Comercial, Transformación Digital y Sofisticación, Leer el siguiente Artículo ➡️➡️➡️
En Colombia, el programa Fábricas de Productividad liderado por la entidad Colombia Productiva del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, en colaboración con cámaras de comercio y consultores especializados, ha estado desempeñando un papel crucial en la transformación digital y el crecimiento de las empresas en todo el país. Este programa ha brindado asistencia técnica y acompañamiento para superar los obstáculos que impiden el desarrollo empresarial y promover la reactivación económica. Uno de los extensionistas destacados en este esfuerzo es Ingenieros de Marketing, una plataforma de conocimiento que acompaña a personas, empresas y comunidades en su camino hacia la madurez digital. Julián Castiblanco, fundador de Ingenieros de Marketing y consultor de Fábricas de Productividad, ha tenido un papel fundamental en este proceso.
Lo invitamos a conocer las credenciales de IMK Global-Ingenieros de Marketing
V4 Credenciales Experiencia IMKglobal Spanish de Ingenieros de Marketing
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Su Aliado de Crecimiento en las Américas
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Aportes:- Julián Castiblanco -CEO Ingenieros de Marketing – IMKGlobal
- Camilo Fernando Castiblanco – Chief Growth Officer IMK.Global
- Esperanza Herrera – Social Media Manager Ingenieros de Marketing – IMKGlobal
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