En el mundo del social selling, los perfiles de vendedores en redes sociales deben ser algo más que un currículum digital. Deben ayudar de manera activa a cultivar una buena reputación con tus clientes en la que te muestres como una figura de confianza que puede aportar perspectivas frescas para sus negocios o necesidades. Por esta razón, debes rehacer tus perfiles de redes sociales para cambiar tu foco de audiencia de los reclutadores a los compradores potenciales.
Cómo optimizar tu perfil de Twitter
Una revisión y optimización es realmente un proceso sencillo, ya que no tienes mucho espacio para trabajar en la optimización de tu perfil. Puedes seguir estos pasos:
- Publica una foto profesional.
- Escribe una declaración con tu postura profesional.
- Agrega un enlace de la cuenta de Twitter de tu compañía (por ejemplo: Representante de ventas @empresa).
- Agrega tu perfil de LinkedIn.
- Incluye hashtags que sigan tus clientes.
- Ofrece una visión resumida de tu perspectiva.
Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn
Reescribir tu perfil y extracto en LinkedIn requiere un trabajo más intenso, pero es un ejercicio bastante valioso y del que puedes aprender mucho. Una buena pregunta que puedes hacerte mientras trabajas en la optimización del perfil en LinkedIn es: «¿Mi cliente objetivo se interesa por este tema?». Si la respuesta es no, probablemente debes eliminar esa frase o perspectiva y empezar algo distinto.
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Te dejamos 7 pasos para hacer una edición más sencilla y eficaz a tu perfil de LinkedIn:
- Carga una fotografía de alta resolución: de acuerdo con LinkedIn, los perfiles con fotos tienen una tasa de respuesta en InMail del 40%. Hay algunos tips útiles para elegir una foto profesional.
- Asegúrate de que el titular sea una propuesta de valor breve: no solo escribas un titular, sino considera contestar preguntas como a quiénes y cómo ayudas.
- Escribe un resumen 3×3: 3 párrafos de 3 o menos frases cada uno. Vuelve a tu propuesta de valor en el primer párrafo; en el segundo, brinda un par de pruebas sobre cómo ayudas a tus clientes a obtener resultados. Incluye una llamada a la acción (CTA) en el último párrafo explicando por qué y cómo debería contactarte un cliente.
- Publica unas cuantas imágenes: eso será de utilidad para tus clientes y futuros consumidores.
- Escribe la sección de experiencia: pon énfasis en cómo lograste que tus clientes mejoraran sus negocios. No solo cuántas veces o por cuánto has logrado superar la cuota que comúnmente alcanzan otros representantes.
- Busca recomendaciones de clientes: así aumentarás tu credibilidad.
- Únete a grupos: busca aquellos en los que están tus clientes.
Contenido tomado de https://blog.hubspot.es/sales/guia-social-selling
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