El e-commerce es como un efecto domino, si no tienes buenas bases. Los creativos, videos, copys y páginas web se viene abajo. Cuando digo que se viene abajo, me refiero que a que no eres rentable. La razón es por no saber escoger bien un producto físico ganador.
La mayoría de los que empezamos e-commerce, sea dropshipping, afiliados, impresión por demanda, importación, producto brandeado, o producto propio, nos dejamos llevar por la intuición y no por los datos.
En el 2020 hice un estudio y encontré que las personas que más facturan en la industria del e-commerce a nivel mundial, es porque saben escoger productos, pero encontré algo común de todas las personas que más facturan, características.
Esas características visuales, técnicas, estratégicas, y contables son la base para escoger un producto ganador hoy en día. Agrégale a las características, una preparación profesional.
Todo producto físico debe pasar por las siguientes características ganadoras.
- Análisis Visual – 7 características
- Análisis técnico – 8 características
- Análisis Estratégico – 6 características
- Análisis Contable – 4 características
- Preparación profesional
OJO Que el producto cumpla con las características no quiere decir que sea un producto ganador. Por eso es importante hacer el Análisis visual, técnico, estratégico y contable. Es bueno tomarse el tiempo en investigar y testear.
Análisis Visual
¿Resuelve un problema general?
¿Qué tanto resuelve el problema?
¿Es de uso fácil e instalación?
¿Tiene productos relacionados?
¿Cumple con las políticas de Facebook Ads, Instagram, Google Ads, Tiktok Ads y otras?
¿Pertenece a un nicho apasionado?
¿Se puede brandear y crear una marca?
Análisis Técnico
¿Difícil para encontrar en el mercado físico?
¿Tiene ángulos de ventas diferentes a los de la competencia?
¿Fue brandeado hace más de 4 meses?
¿Tiene valoración en Aliexpress, Alibaba, Amazon?
¿No ofrece cambios exagerados debido al uso?
¿Se consigue en los principales marketplaces?
¿Otras tiendas lo están publicitando?
¿Qué tan innovador es?
Análisis Estratégico
¿Se puede vender en Cantidades si es de ticket pequeño?
¿Es de uso recurrente?
¿Tiene un Costo por compra entre 5 a 25 dólares?
¿Es de Tamaño pequeño para evitar altos costos en el envío?
¿Es de público amplio?, ejemplo, hombres, mujeres, adultos mayores.
¿Tiene una Percepción de valor alto mínimo el posible Costo Por Adquisición + GASTOS?
Análisis Contable
5 Productos finalistas
Análisis contable de cada producto
Proyección de marca
1 producto elegido $
Preparación profesional
Presupuesto
Landing page / Embudo de Ventas
Video
Ahora que sabes las características, en el siguiente video aprenderás a como usar estas características ganadoras.
Escrito por: Isaac Jamir Varela, Consultor Ingenieros de Marketing
Compartido por Contenidos Digitales Ingenieros de Marketing IMKGlobal
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